東方創業近兩年來大力發展毛衫業務并打造毛衫業務的核心能力，尤其是在供應鏈集成、生產規模擴大、盈利能力提升等方面開拓進取，實踐“歐美智力、亞洲加工、東方集成、全球銷售”發展方針，要在“十四五”末實現毛衫“OEM+ODM”能力世界第一的發展目標。

為服務和助力公司的這一戰略，在公司黨政班子的領導下，主要圍繞以下三點開展工作：一是細分客戶，精準服務。對大客戶的核心需求提供研發設計服務，側重推款服務和工藝設計服務，所輸出的工藝文件經工藝人員調整后發送埃塞等海外生產基地，用遠程實現工藝技術輸出效益最大化。對附加值高、品牌價值高的中小客戶的前期開發，以ODM設計和3D模擬編織開發吸引客戶，ODM中又以PDT即公司設計款式，客人修改并選用的方式為主。由此組合的設計、打樣、生產產業鏈，以較快的速度，較低的成本，較高的選中率，滿足客戶快速交樣、精準修改、按時上機等要求。目前的研發設計，不但穩住了80%的存量客戶和業務，還在存量業務的基礎上有了其它品類（棉針織）的增量，在新業務的開發上ODM的選中率達到25%。品牌客戶非?？粗赜醒邪l技術團隊和供應鏈保障的供應商，研發技術中心在業務鏈的全程參與，成為客人心中的重要加分項，研發技術中心已成為有些客戶的體外設計開發部門。二是海外銷售模式助力業務拓展和埃塞生產基地接單。從去年開始，在西班牙、德國、美國聘用了當地的買手或設計師作為我們的海外銷售，效果明顯，與我們的研發設計中心打好配合戰，為海外銷售源源不斷提供織片和推款，目前為止開發了數個新客戶，并已下單。去年，美國開發的新客戶訂單金額共計100萬美元，今年預計300萬美元，西班牙的海外銷售開發了mango訂單，今年已在埃塞生產金額約120萬美元，后續可能還有200-250萬美元的訂單。德國的海外銷售新一季的秋冬訂單也在陸續開發中，將帶來高附加值的羊絨成衣訂單。除此之外，還有兩個業務組也已經做好準備，應大客戶要求秋季將飛往歐洲參加明年秋冬訂單的開發大會，同時也會擇機帶客戶參觀埃塞工廠，爭取海外基地的新訂單。三是為公司培養儲備更多具備國際視野的專業人才，實現可持續發展。領軍人才引進方面，通過社會化招募引進“80后”研發設計人才1名，碩士研究生學歷，具有11年行業工作經驗。毛針織設計研發中心提供平臺、大膽使用。

骨干技術人才招募和培養方面，針對未來毛針織業務開發需要，充分考慮骨干技術人才崗位對專業能力、學歷、工作經驗等方面的要求，采用社會化招募和自主孵化培養相結合的方式搭建骨干技術人才梯隊。一線技術員工能力提升方面，毛針織設計研發中心大膽啟用綜合實力較強的“新兵”，壓工藝擔子、挑效率重任。對能力單一的員工通過針織技術培訓、參加行業技能競賽、專業知識更新和共享，幫助員工實現技術優化和一崗多能。在不斷變化的市場形勢下不斷提升技術能力，確保針對未來毛針織業務需要能夠做到真抓實干、與時俱進。行業榮譽和專利申報方面，毛針織設計研發中心2019-2021年開發的全成型阻燃毛衫、全成型功能性毛衫、全成型可降解環保毛衫分別獲得中國紡織工業聯合會授予的2019、2020和2021年度“十大類紡織創新產品”稱號，全國每年只有不到一百件紡織服裝產品獲此殊榮，這也是毛針織設計研發中心、東方創業及集團的榮譽。從2018年開始至今，毛針織設計研發中心已獲得專利授權7件，另有3件發明專利和2件實用新型專利在審查中。研發中心將不斷強化知識產權意識、筑牢知識產權壁壘、增強自主研發話語權，以期不斷提升集團毛針織板塊業內聲譽及知識產權數量。

轉型要站在風口。不僅僅是投資要抓住風口，轉型也一樣。我的工作內容發生變化之時正是在集團新一輪發展和三年行動計劃推進，和進一步實現“全球布局、跨國經營”的大背景下。古語說，君子謀時而動，順勢而為。自己要做好充分準備，在公司設計的跑道上，在集團指明的方向下，干事情，干成事情，干成大事情的機會很多。當前正值集團實施“戰略轉型，綜合改革”的關鍵時期，急需培養和使用一批專精特尖強的人才隊伍，這又是一次歷練和實踐的機遇，我想說，有準備的年輕人不要錯過任何一次的風口，那是挑戰自我，成就自己的寶貴機遇。

轉型離不開組織資源和公司平臺。我清晰地記得，在轉型初期，組織給我的每一次學習機會，比如參與海外收購項目的基礎調研工作、誠尚毛衫工廠的管理工作等等，以及第二階段給與我的充分信任，籌建成立毛針織事業部，集團任命我為集團“一院五所”下屬毛研所的負責人，集團中央研究院也在我們最需要幫助的時候無條件地支持毛研所籌建和研發項目的攻堅，讓從零開始的我有了干事的底氣和平臺。融合重組到中創業平臺后，公司黨委關心和支持毛衫板塊的工作，給予了很多榮譽獎項和資源來鼓勵我們。所以我想說，做事情絕對不可能憑一己之力，要依靠團隊，要懂得感恩，永遠不要忘記讓你起飛的那條跑道和揮著旗子的領航員。

轉型需要一定的勇氣和抗壓能力。一個門外漢從零開始，還要去帶領一群內行干事情，的確需要勇氣。我也有過能力恐慌的階段，經常有聽不懂看不明白的時候，這是個只有靠自己才能解決的難題。但是十幾年的管理工作經驗讓我有解決方案：一是怎么快怎么來，一問二學三跑。一問：不恥下問逮誰問誰；二學，向老法師學向同行學；三跑，跑原料廠、跑成衣廠跑客戶辦，記得最忙的時候一年飛出來一張東航金卡。二是利用自己HR經驗和眼光去招兵買馬，挑專業的、年輕的、有斗志的、志同道合的人才聚集在一起干事情。那些畫面歷歷在目，一起參加培訓提升專業知識，一起去艱苦的地方灰頭土臉的出差，一起去被客戶挑戰，一起擺攤參展賺吆喝……現在回想起來，這些都是轉型路上必不可少的九九八十一回錘煉。不否認，業務一線常在河邊也有濕鞋的時候，當遇到這些情況，公司領導對業務團隊也亮明態度，在合理合規不可抗力的情況下，有試錯容錯機制，公司領導會和大家一起承擔風險和責任，但對個人的抗壓能力來說是個考驗。記得有一次海外生產由于加工廠破產突然停業造成了我們訂單的損失，一方面公司會同業務部一起和中信保商談確保賠償事宜，雖然理賠執行但還是要損失10萬美元，團隊都很自責，可是我們在整個事件處理過程中發現工廠還有人才資源可以撬動，尤其是有一支業務技術團隊對客戶盡責到最后一刻的職業精神讓我印象特別深刻，后來就把這支團隊招募過來了，現在成了我們業務部的主力軍，這個價值遠遠超過了10萬美元。轉型過程中的困難和壓力一定會有，但是請不要妄自菲薄，要相信自己，相信團隊的力量，有時候勇氣和智慧會有反轉的劇情。

轉型只是職業生涯中的一個轉角。能走多長，走多好，走多遠還未有定論，在這個過程中，得到很多的公共資源、個人成長的機會和領導的肯定，我很慚愧，沒有把工作做得更好更實，尤其是在毛衫板塊發展的一盤棋上貢獻度還不夠，隨著中創業融合重組深入，當下和未來有更大的平臺、更多的資源、更好的業務團隊加持，但也會有更大挑戰和更艱巨的任務要去完成，集團“全球布局、跨國經營”未來可期，但需負重前行，大家一起努力。